SaaS免费还是收费?平衡用户策略与盈利策略是关键

SaaS免费还是收费?平衡用户策略与盈利策略是关键
聊到企业服务,不可避免地会涉及收费模式的问题。 不管是通过产品定制化符合用户的需求也好,还是做平台化靠增值服务来挣钱也好,企业最终还是要活下去。 近日以太携手微软举办的bit沙龙上,宝库在线 CEO 王雪松、今目标副总裁崔健、诸葛IO联合创始人翁拓以及以太投资总监朱倍民,与在场嘉宾讨论了SaaS企业到底是该收费还是免费的问题。 今天为大家带来现场各位针对SaaS企业收费与免费问题的深度剖析。 ...

会员运营总监:我在迅雷做砸的四件事

会员运营总监:我在迅雷做砸的四件事
因为在迅雷年资稍微有点久的缘故,作为主要成员参与了不少失败的项目。大部分项目失败了以后,大家就收拾下心情找换个项目继续干活,极少回顾当初的不足之处。我觉得,这些一手的失败经验比起成功者分享的无敌必胜手,更有启发意义。 加上这些项目都已经消亡,我应该能以一个比较平和的心态看待失败,那就试着写写其中的教训吧。 数据分析 这是我刚毕业的第一个任务:通过用户端的海量数据找到迅雷下载速...

想让用户掏钱你得这么干

想让用户掏钱你得这么干
放在几年前,如果老板跟我说迅雷的主营收入是靠向个人用户收费,我肯定当他说笑呢。要知道,互联网的精神之一可是免费啊。免费、破解、盗版,用户有一大堆替代品,怎么可能付费呢?“在互联网免费大行其道的时候,迅雷是如何让500万用户掏钱的?雷锋网作者黎晨,前迅雷会员运营总监,本文是他在迅雷8年的经验分享,他认为:真正的运营,看上去往往平淡无奇,没有什么特别之处。 在互联网上有两件事情我认为...

“快递柜”收费 “快递件”再陷投递难

“快递柜”收费 “快递件”再陷投递难
免费使用了一段时间的“快递柜”开始收费了。26日,记者调查发现,面对“快递柜”收费,快递员普遍不同意交费,转而请物业代业主收件。而刚刚解脱的物业公司也不愿意再代收快件。这使业主的快递包裹重新陷入投递难的尴尬境地。专家表示,“智能快递柜是对现有收寄形式的颠覆,有效解决了‘最后100米’的物流难题。相关利益方应把眼光放长远,联手破解运营难题,降低收费标准”。 收费:每个投递箱0.4元至0.6元 ...

水很深!天猫开店经营成本详解

水很深!天猫开店经营成本详解
有的人做了3、4年电商,还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡,以为出厂价20元拿到手的产品,只要卖上40元,自己就赚了一倍。事实上,在今天,如果你在“天猫”开店经营,20元出厂价的产品,以3倍的价60元卖出去,结果也只能是亏本。 一、一般的商家 举个例子,我来帮大家做个测算,其实“成本”不止是产品本身,而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用,最基础的来说,“成本”一共包括6大项...

全球主流移动支付商业模式现状之详尽分析

全球主流移动支付商业模式现状之详尽分析
近年来,移动支付在全球范围内快速发展,无论是远程支付,还是近场支付都呈现出多样化的商业模式,部分远程支付商业模式已较为成熟,但是多数近场支付商业模式仍在探索阶段,尚未走向稳定和成熟。   一、全球主流移动支付商业模式概述 远程支付和近场支付虽然都借助手机渠道完成支付交易,且出现了相互融合的端倪,但由于两者在技术实现方式、业务规则及参与方等方面存在较大的差异,其商业模式也呈现出...

收费越高,客户越高兴——换个角度看定价

收费越高,客户越高兴——换个角度看定价
今天我们来聊聊定价这个事儿,对于所有有志于从事自由职业的人,顾问,以及软件开发领域的创业公司的人来说,这个问题不用我多说,都知道有多重要。大家很容易就陷入到了打价格战的恶性竞争里面,而我们今天要聊的就是一个你们往往忽视的真相,一个颠扑不破的真理,那就是,“我们要价越高,客户们才越高兴”。为了全面的解释,阐述这个道理的来龙去脉,我特别邀请了我的朋友Ramit Sethi,他是纽约时报的畅销...
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