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顺德传统家居企业:如何跨界互联,探路千亿市场

2014年11月28日 O2O

26日,由科通芯城及其旗下的智能硬件销售平台“硬蛋”主办,佛山madnet创业社区承办的大型智能家居论坛暨智能硬件展拉开序幕。科通芯城,京东、慧聪网等网络巨头,多家智能硬件公司创始人以及近500家本地家电企业代表出席活动,探讨顺德智能家居的转型之路。

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科通芯城:用微信三年做100亿

主办方科通芯城是目前中国最大的电子制造业供应链电商平台。近日,科通芯城在顺德设立分站。科通芯城营销副总裁刘宏蛟表示,顺德有着全国发展靠前的家电行业,希望结合各大电商,为顺德打造家居市场的“重度垂直互联网”系统。
事实上,科通芯城自2011年上线,到2014年已经创下100亿的销售额记录。刘宏蛟介绍,这得益于科通所打造的产业互联网为消费者带来更好的服务体验,创造出不仅限于流量的更高价值的产业形态。
以科通芯城为例,在成立之初,我们自知不敌阿里巴巴因而没有选择黄页模式,避开BAT,选择了阿里巴巴一定不会做的重资产的自营电商。”刘宏蛟说,科通芯城正是用“免费”的模式维持住积攒多年的大客户关系,然后用大客户的庞大交易量跟上游拿下换货协议等条件,再一次梳理品牌快速获取中小客户,并汇总起需求向上游要价钱。

电商巨头献计顺德传统家居企业

会上,电商代表分享了智能家居市场的研究报告。京东智能云产品总监 张卫锋认为,家居智能正在向云时代发展。其中,大数据库的建立显得相当重要,因为云数据、云储存能使家居产品更贴近人的需求。慧聪家电网总经理喻治国则认为,互联网的发展使传统家居行业面临多从挑战,比如以往单一的销售渠道多元化,用户需求核心化。正在从1.0时代过渡到2.0的电商更加着重金融、支付、物流及售后等服务。顺德中小型家居企业站在成本、效率等方面,更应该接触电商、接纳电商。
除此之外,幻腾智能CEO王昊,欧瑞博副总裁陈军,机制云CEO黄灼等一众智能家居企业创始人分别分享了其对“智能”概念的看法,智能家居的机遇与未来以及智能家居2.0的发展方向。与会的顺德企业代表认为,这些“干货”成为了其思考问题的灵感源泉。

科通芯城的顺德之路

科通芯城总裁助理文东介绍,顺德家电、家居行业毫无疑问走在全国前端。可以看见,大量极具竞争力的企业正在往智能化发展。但在转型过程中,必须看到自身存在的问题,比如传统企业研发能力还较弱,少量智能硬件发达的企业又以出口为主,这样不利于本地市场的发展。
文东分析,目前就连智能手机都开始重视智能家居,比如苹果6发布的智能家居平台 home kit,三星的smart home,这势必引爆全国智能家居市场。科通芯城将联合电商的力量,为顺德企业提供资源平台,协助企业缓解品牌营销的困境,以及解决供应链等问题。
文东透露,科通芯城正在积极与顺德行业协会沟通,了解企业的真正需求。日后,类似大型论坛这样的活动将继续举办,为顺德企业之间提供交流平台。

当日,主办方还带来了最新的智能家居设计作品,智能水杯、闹钟、插座等首次亮相顺德,受到企业代表的称赞。



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