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顺丰老总王卫的发家史曝光

2014年08月21日 O2O, 企业

任何一家大企业的战略,外界表面所看到的和实际的布局都是有着巨大差异,顺丰的战略当然不例外,何况老板是低调得让人可怕的王卫。下面让我们一起来看看物流大王王卫一系列发家史。

顺丰老总王卫的发家史曝光

【神秘低调的王卫】王卫甚少出现在媒体面前。行内人指王卫不愿出位,无非是顾忌国内政策,政府随时可以其香港人的身份轰他出局,才情愿永远低调。

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【王卫的“谦逊”】王卫常常以自己不善言辞为由派副手出席各种会议。2011年王卫破天荒接受了《人民日报》专访,但谈及最多的仍旧是中国民营快递企业与国际巨头的差距,没有丝毫的沾沾自喜。

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【王卫的“谨慎”】他不打广告,但所有的人都在找寻他;他低调不张扬,物业愈买愈豪,由二百多万元单位起,直至近月花三亿五千万元,买下九龙塘地皮兴建别墅。但却令香港狗仔队卧底数月一睹真容;他不引入战略投资,但却令花旗银行开价1000万美元中介费用只为求得一个合作机会;他不打算上市,但众多PE与VC趋之若鹜,50万元只为和它的掌门人共进一顿晚餐。

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【王卫:马云最佩服的人】就连马云也在寻找王卫。几年前,马云曾在香港数次约见王卫,被王卫婉拒。

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另外,马云也承认自己很难管好快递,他最佩服的人是能治理七万基层员工的“顺丰”老板王卫。

 

【顺丰股权结构】在顺丰的商业体系中,有五大控股实体,即顺丰集团、深圳市泰海投资有限公司(以下简称泰海投资)、顺丰控股有限公司(HK)、顺丰速运(海外)有限公司(HK,以下简称顺丰海外)和翠玉控股(BVI),分别把控经营着顺丰的国内外快递业务、第三方支付、电商、投资和地产等业务。

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这些控股实体及业务的最终控制人为王卫,除了于国强持有泰海投资1%股权外,其他股权几乎全部由王卫及其夫人持有。

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【顺丰引资】2013年,王卫决定启动顺丰的引资,重组顺丰内部架构,以便在这个“电商做快递,快递做电商”的关键时刻占得先机。同年8月,顺丰已与元禾控股、招商局集团、中信资本、古玉资本等机构签署相关协议,前三家机构投资者总体投资不超过顺丰25%的股份,成为顺丰的新股东。

 

王卫为求继续扩展版图,自04年起,先后九次将物业或商铺抵押给银行,借钱到国内狂开网点,05年更试过将整间公司按予中银,借了区区四百二十万元,可见相当水紧。图为王卫与招商局集团董事长李建红。

对于此次突然宣布引入三家雄厚资金实力的机构投资者,一向避谈IPO的顺丰接受记者采访时依旧强调,目前没有上市计划。

【四大资本入股顺丰】顺丰8月的融资细节曝光——元禾控股、招商局集团、中信资本三家联合投资各入股7.65%,古玉资本入股1.53%。

【顺丰建立航空公司】顺丰航空有限公司是由深圳市泰海投资有限公司和顺丰速运(集团)有限公司合资组建的民营航空货运公司,直接为顺丰速运的航空快递运输业务服务。

2009年底,民航总局发布了一条不起眼的公告,宣布顺丰航空正式获准运营。

顺丰申请建立航空公司并一次性购买两架属于自己的飞机,正是在王卫发表“末日演讲”之后不久——这也是中国民营快递企业第一次拥有自己的飞机。

【王卫与顺丰的战略布局】在顺丰的战略布局图中,国内速递、国际快递、仓储、顺丰航空这仅仅是其占比1/3的格局,更大的战略在商业帝国,包括B2B、B2C、C2B、O2O的全零售布局,同时随之配套的还有金融、移动互联、大数据战略。用王卫内部的的一句话说:顺丰下一步,打造物流领域的“百货公司”。

 

 

顺丰优选:1、以物流为通路,渗透电商;2、先试水常温高端食品,再布局低温生鲜;3、物流先布局一线城市,再渗透二三四线城市,4、先布局B2C,再布局产地直采的C2B;5、平台建设先布局B2C,再启动多平台战略,然后依托顺丰嘿客便利店试水O2O,最后启动开放平台。

 

从顺丰优选复杂而全面的布局,可以看出王卫的做事风格:稳扎稳打,环环相扣,步步领先,每一步都走在行业的前沿。

 

【战略布局-顺丰优选】两年前启动顺丰优选时,大家都不看好,但两年发展来看,顺丰已经把农产品电商的模式摸透了,从营销、基地整合到快速物流,到末端最后一公里的体验,全面打通。

从顺丰优选两年的布局,可以清晰的看出其稳健的发展步伐,环环相扣的商业布局。如图:

 

【与小米联手?】2014年3月底,王卫密会雷军,随后小米米粉节一天卖出130万台手机,60%由顺丰完成。顺丰与小米的深度融合让雷军实现了极致的供应链。同时据说王卫可能要学小米的互联网思维,依托1年配送约11亿个包裹所覆盖的海量用户资源玩新动作…

 

2013年,顺丰全年的营收是280亿元,快件量约11亿件,在营收上已经是雄居中国快递行业榜首,但在派件业务量上11亿与2013年全国92亿的市场份额相比,份额还不够大,而且流量还不及申通、圆通。未来的顺丰如何实现在此基础上高速发展?这肯定是王卫及相关战略高层在一直思考和探索的问题。

 

【战略布局-顺丰嘿客】2014年5月,顺丰的“嘿客”便利店全国启动,计划2014年全年要铺开3000多家便利店,顺丰的这一笔重要布局将实现顺丰速运+顺丰优选+顺丰移动端+金融+社区O2O服务平台+农村物流...全线整合,这无疑加速了顺丰速运及其电商平台顺丰优选的发展。

 

目前顺丰集团的投资计划:



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