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汽车之家客户端IPO路演PPT

2014年03月19日 企业

汽车之家的IPO步伐正在加快。今日,其路演PPT文件曝光,从中我们一窥即将登陆纽交所的汽车之家手中到底有哪些吸引投资者们的牌。以下为汽车之家IPO路演PPT中文注释,由i美股资产管理李妍整理。

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汽车之家是国内最大的汽车网站: 日均UV,PC端570万,移动端240万; 占据用户在线浏览汽车网站时间花费的46%,4倍于第二名网站; 平均每日用户日均时间花费15.2分钟; 品牌影响力在汽车网站中最强。

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盈利及现金流: 2010-2012营收复合增速70.2%; 调整后EBITDA利润复合增速77.6%; 2012前九个月-2013前九个月,运营现金流复合增速118.6%。

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用户查询和购买汽车信息: 运营两家网站,汽车之家和二手车之家,网站有专业生产的内容、UGC内容、车型介绍、经销商报价信息等。

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营销价值: 汽车厂商通过网站进行品牌营销和新车型推广促销,经销商利用网站汇集销售线索,发布促销信息。 2013年第三季度,来自汽车厂商的广告收入同比增47%,占总营收60%;来自经销商会员收入同比增123%,占比26%;经销商广告收入同比增54%,占比14%。

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中国是最大的乘用车市场,增长潜力巨大: 新车市场巨大,根据LMC Automotive数据,2008-2012,中国新车销量符合增速25%,美国仅2%; 平均每千个法定驾驶年龄人群当中,中国仅有64人拥有自驾车,美国高达919…… 二手车市场潜力巨大,中国新车销量和二手车销量的比例为3:1,二手车销量,占整个汽车销售的19.9%,美国是68.8%,英国是74.6%。

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互联网对购车决策的影响: 根据尼尔森数据,90%的人群在有新车购买意向时,通过互联网查询信息; 根据艾瑞数据,2012年中国汽车广告市场总规模314亿元人民币,2009-2012,符合增速12%,其中线上广告符合增速33.2%,占比17.8%,线下广告符合增速8.9%,占比82.2%。

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垂直网站相对门户网站抢占更多份额: 2009-2012,汽车垂直网站汽车广告增速在43.1%,占比增大到37.1%;门户及其他网站汽车广告增速28.5%,占比下降到62.9%。

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投资亮点: 1.汽车之家是国内最大的汽车网站 2.专业的内容获得大量免费流量和用户 3.独特的用户体验 4.营销价值 5.管理层经验丰富

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无论是UV、PV、在线时长,汽车之家都领先。

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专业、权威、全面、创新的内容,提高了竞争门槛,带来大量免费的用户和流量。

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用户体验不断创新,目前84%的用户一周至少访问4次,论坛注册用户770万,2013年第三季度,新增UGC内容8000万条。

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广告营销ROI更高: 扩大广告主基础,包括厂商、大区、经销商。 扩大广告服务内容和形式,包括基于时间的banner广告,基于地理位置和兴趣的精准营销,基于大数据的DSP营销平台。

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为经销商提供全面的用户数据,为付费经销商会员提供更好的展示及数据分析,注册经销商复合增速47%,达22809,经销商会员复合增速151%,达9320。

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管理团队经验丰富。

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财务要点: 厂商广告占比60%;经销商会员收入占比26%;经销商广告14%。

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2010-2012净营收复合增速70%。

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2013年前九个月,营收成本占比降至19.8%。

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运营效率:2013年前九个月,销售及市场费用占比17.9%,管理费用占比6.5%,产品研发费用占比7%。

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调整后EBITDA利润复合增速77.6%。

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2012前九个月-2013前九个月,运营现金流复合增速118.6%,至4430万美元。

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增长策略: 吸引更多用户,提升用户参与度; 从汽车厂商分到更多营销预算; 扩大经销商网络,提高货币化能力; 向汽车后市场及二手车领域延伸。



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