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揭秘中山微信地产:低端的卖房子 高端的卖生活

2014年03月07日 营销

如今,没有一个微信号,可能会被朋友说“你out(过时)了”。看来中山开发商还是很怕out的,去年微信风潮中,中山有数十个项目纷纷开通自己的微信公众号。

但与品牌影响力的差距相比,好的地产微信公众号和差的公众号之间相距要大得多,有的微信号可以做到图文精美、日日推送,有的微信号只有一个空壳,甚至还有一个项目几个公众号这样的“多胞胎”情况。另一方面,微信再火,毕竟也才诞生几年,怎样的微信公众号才算完美,怎样给项目带来客流促成交,业界也还在摸索之中。

有人粉丝数千位,有人粉丝三五百

记者从多个开发商处了解到,中山楼盘微信公众号运营方式五花八门,有包给代理公司做的,有本公司IT部门和策划部门合作的,有策划部门随便找个人兼职做。

在公众号运营上投入的力度也完全不同。雅居乐剑桥郡、万科柏悦湾、保利国际广场等公众号时不时搞些微信活动,吸引粉丝并促进线上线下互动,有的公众号只是稳定的发布项目信息和活动信息,有的公众号里全无内容。因此有公众号粉丝达到数千,有的公众号只有三五百粉丝也就不奇怪了。

这些复杂现象的背后,是业内对微信营销的谨慎与观望,毕竟微博也曾火过,现在却已大不如前。有业内人士表示,微信客户的覆盖群体,可以作为正常营销群体的一个补充,但微信公众号真要达到效果,必须要大力推广,目前还没必要投入太多精力在上面。有消费者则表示,开发商的微信内容往往都能在其他媒体上看到。“如果微信上没啥有意思的活动,信息这么多,谁会浪费时间去点他们的广告看啊。”

微信虽好,用好不易

相比传统媒体,微信公众号确实有它的独到之处,比如可以在后看查看推送出的文章有多少阅读和转发,从而判断客户对哪些楼盘信息更感兴趣。有项目公众号负责人就表示,他们的户型图和实景图文章查看率是最高的。此外,微信公众号的互动性也很强,客户可以直接在微信上实现信息查询、预约看房等一系列功能。

但微信的短板也同样明显--想取得好的效果,必须得先在线下大力拓展粉丝群,而去年八月微信的一次升级,把公众号分成了订阅号和服务号两类,前者全被压缩进“订阅号”的二级菜单,很容易被人遗忘。在2013年里,中山开发商尝试了关注微信送礼物、微信打飞机送iPhone5S等一系列活动,效果各有不同,相信在2014年,微信公众号上的斗法将更加精彩。



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